Мы продаём не терминал. Мы продаём точку монетизации туристического трафика.
$3 500 за точку. 320 отелей Грузии уже подписаны. Возврат — из транзакционного потока.
- минимальный вход — 50 точек
- $175 000
- отелей подписано
- 320
- доля инвестора до возврата тела
- 80 %
Проблема
Деньги стоят в лобби отеля. Их некому взять.
Турист
- Приехал на четыре дня и хочет всё успеть: экскурсию, машину, трансфер в аэропорт.
- Не знает языка, не знает честных цен и боится, что обманут.
- Гуглить в роуминге и писать в десять чатов — значит потратить вечер отпуска на организацию вместо отдыха.
Отель
- Каждый день слышит на ресепшене один и тот же вопрос: «а что здесь делать?»
- Ресепшен — не турагентство: нет каталога, нет договоров с поставщиками, нет времени продавать.
- Спрос уходит к уличным посредникам — или не реализуется вовсе.
Между туристом с деньгами и поставщиком услуги — пустое место. Nexia его занимает.
Решение
Магазин там, где стоит турист
История одного гостя
Вечер, отель в Батуми. Гостю из Германии завтра к шести утра в аэропорт.
- 1
1.Подходит к терминалу Nexia в лобби, выбирает немецкий.
- 2
2.Категория «Трансферы» → аэропорт → завтра, 6:00.
- 3
3.Платит картой: $22, цена из каталога, без торга.
- 4
4.Ваучер и номер водителя приходят на телефон.
90 секунд от «как мне уехать?» до решённого вопроса. Ресепшен не отвлёкся ни на минуту. Поставщик получил заказ сразу.
Договор на услугу возникает напрямую между гостем и поставщиком. Nexia выступает оператором маркетплейса и получает комиссионное вознаграждение.
Продукт для инвестора
Что такое точка монетизации
Одна точка монетизации = $3 500 для инвестора.
Что входит в стоимость
- Большой терминал 32″
- Планшетная версия 11″ на ресепшен
- Разработка и поддержка маркетплейса
- Подключение оборудования к системе Nexia и банковская интеграция
- Постоянное подключение и внедрение новых провайдеров
- Заключение рекламных контрактов
Точка монетизации ≠ один терминал
Точка — это денежный поток с одного отеля, а не единица железа. Сколько экранов поставить, определяет трафик отеля. Цена для инвестора не меняется.
Маленький отель
1 планшет 11″
$3 500
цена точки для инвестора — в каждом случае
Средний отель
1 терминал 32″ + планшет на ресепшен
$3 500
цена точки для инвестора — в каждом случае
Крупный отель
4 терминала 32″ + 8 планшетов 11″
$3 500
цена точки для инвестора — в каждом случае
В модель развёртывания заложено 320 больших и минимум 320 малых устройств, плюс интеграция ссылки в букинговые системы отелей.
Тайминг
Почему сейчас
Туризм Грузии на пике
Гостевой поток в лобби — ежедневный и растущий. Свободных денег у туриста больше, чем способов их потратить на месте.
Отели уже сказали «да»
320 отелей подписали реализацию до раунда. Спрос со стороны отелей подтверждён не гипотезой, а договорами.
Место в лобби — конечный ресурс
У ресепшена одно место под экран. Кто занял его первым, тот держит канал: второго слота не будет.
Железо подешевело
Экраны, планшеты и оплата картой стали привычными и дешёвыми. Точка окупается даже с малого потока.
Рынок
Считаем от денег, а не от людей
Один гость часто платит за всю семью, поэтому считаем не по головам, а от денежного объёма рынка: сколько туристы тратят в Грузии и какая доля этого объёма нужна сети.
$4,4 млрд
тратят международные туристы в Грузии за год
Национальный банк Грузии, 2024
0,192 %
этого объёма достаточно захватить сети
$8,45 млн
GMV сети из 320 точек в год
Реалистичный сценарий: 100 транзакций на точку в месяц со средним чеком $22. Валовая прибыль сети — $2,07 млн в год. Модели хватает пятой доли процента рынка; полный расчёт по сценариям — ниже.
Трекшн
Сделано до раунда
Платформа построена
Web-маркетплейс, портал провайдера, админ-панель, интерфейс отеля. Показываем вживую.
320 отелей — подписанная реализация
Договоры реализации с отелями Грузии подписаны. Доступ к ~1 800 отелям через отраслевые каналы.
Банковская интеграция пройдена
Контракт с Credo Bank подписан, интеграция завершена: оплата картой на точке работает.
Провайдеры законтрактованы
Договоры подписаны, услуги в каталоге: GoTrip, Localrent, Tripbox, Samraan Spa, Kaasland, Gino. Рафтинг и вертолётные туры в Тушети заведены через нашу CRM — в онлайн-пространстве они представлены эксклюзивно только у нас.
Письменное разъяснение налогового органа
Подтверждает: НДС начисляется только на комиссию Nexia.
Пилотная версия собрана
Малая версия точки собрана и тестируется командой — сценарии гостя и операционные процессы отлаживаем сами, до передачи туристам.
Каждый пункт подтверждается документом или живой системой в дата-руме.
Юнит-экономика
Юнит-экономика под микроскопом
Это не инвестиционный сценарий. Это стресс-тест: что происходит, когда каждая переменная равна единице — один терминал, один отель, один провайдер, один клиент покупает один раз в день, 20 дней из 30.
Одна транзакция
Чек клиента
+$22,00
Выплата провайдеру
−$15,00
Комиссия Nexia
31,8 % от чека
+$7,00
Эквайринг 2,5 % от полной суммы
−$0,55
НДС 18 % — только с комиссии, внутри неё ($7 × 18/118)
−$1,07
Валовая прибыль — база для revenue share
$5,38
НДС начисляется только на комиссию Nexia ($7), а не на полную сумму транзакции ($22): Nexia работает как раскрытый посредник (disclosed agent), деньги провайдера не являются оборотом Nexia. Это структурное преимущество маржинальности, а не допущение.
Одна точка при минимальном сценарии
- транзакций в месяц
- 20
- валовая прибыль в месяц
- $107,6
- валовая прибыль за год
- $1 292
Всё по единице: один терминал, один отель, один провайдер, одна покупка в день. Это почти нереально мало — и точка всё равно прибыльна. Всё остальное — только вверх.
Инвестиционные сценарии начинаются с 60 транзакций в месяц.
К сценариямМасштабирование
Три сценария
Средний чек и маржинальность одинаковы во всех сценариях. Меняются две переменные: число транзакций на точку в месяц и количество точек.
Точек в сети
Сценарий
Экономика одной точки
| Сценарий | Тр./мес | Вал. прибыль/мес | Вал. прибыль/год | Возврат тела $3 500 | Кэш инвестору за горизонт | MOIC |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Пессимистичный | 60 | $322,9 | $3 875 | 17,5 мес.вкл. 4 мес. каникул | $5 825 | 1,66× |
| Реалистичный | 100 | $538,2 | $6 459 | 12,1 мес.вкл. 4 мес. каникул | $7 375 | 2,11× |
| Оптимистичный | 140 | $753,5 | $9 042 | 9,8 мес.вкл. 4 мес. каникул | $8 925 | 2,55× |
Горизонт = 4 мес. каникул + фаза возврата + 36 мес. по 20 %.
Валовая прибыль сети за год
| Точек | Провайдеров | CAPEX инвесторов | Вал. прибыль/годРеалистичный |
|---|---|---|---|
| 50 | 5–7 | $175 000 | $322 932 |
| 150 | 15 | $525 000 | $968 797 |
| 320 | 25+ | $1 120 000 | $2 066 766 |
| 500 | 30+ | $1 750 000 | $3 229 322 |
$1,24 млн
$2,07 млн
$2,89 млн
Пессимистичный
Реалистичный
Оптимистичный
320 точек × 100 тр./мес
Что НЕ входит в эти цифры
не учтено в расчётах вышеPre-arrival канал
Продажа услуг по ссылке до прилёта — в сеть отелей, ~100 услуг в каталоге.
QR-сеть
Распределённые QR-коды в тех же гостиницах вне терминалов.
Рекламная монетизация
Экономика рекламных контрактов на экранах сети.
Букинговые интеграции
Захват спроса в цифровых средах бронирования.
Модель окупается без них. Они — чистый upside.
Модель возврата
Как возвращаются деньги
Месяцы 1–4
Инвестиционные каникулы
Выплат нет: монтаж, интеграции, онбординг провайдеров, набор трафика.
До возврата $3 500
Фаза возврата тела
Revenue share 80 / 20 в пользу инвестора — от валовой прибыли, то есть после эквайринга и НДС, — до полного возврата $3 500.
инвестор 80 %компания 20 %
36 месяцев
Фаза доходности
После возврата тела revenue share 20 / 80 в пользу компании.
инвестор 20 %компания 80 %
После 3 лет
Развилка
Условия зависят от того, закрыл ли инвестор полное финансирование страны.
Что дальше — после 3 лет
Инвестор закрыл полное финансирование страны
На выбор инвестора — одна из двух опций:
- Revenue share на постоянной основе с пересчётом процента
или
Долевое участие: оценка компании и выкуп доли с дисконтом на сумму исторических инвестиций
В обоих вариантах дополнительно:
- Эксклюзивное предложение на выход в другие страны
- Доступ к рекламному каналу сети из 320+ отелей, а в дальнейшем — и других стран
Полное финансирование страны не закрыто
За инвестором остаётся 3-летний период по схеме 20 / 80.
Устойчивость
Почему это трудно скопировать
Подготовительный этап пройден
320 отелей с подписанной реализацией, доступ к ~1 800 отелям Грузии через отраслевые каналы. Платформа построена: web, портал провайдера, админ, интерфейс отеля. Банковская интеграция пройдена, провайдеры законтрактованы.
Маржа защищена структурой, а не ценой
НДС — только с комиссии: Nexia — раскрытый посредник, деньги провайдера не являются её оборотом. Позиция подтверждена письменным разъяснением налогового органа Грузии. Демпингом это преимущество не копируется.
Мы стоим в точке формирования решения
Онлайн-платформы оптимизированы под планирование до поездки. Платёжные системы обслуживают уже принятое решение. Nexia создаёт транзакцию там, где турист находится физически — в лобби, в момент «а что дальше?».
Физическая дистрибуция конечна
Место у ресепшена — ограниченный ресурс: в отеле оно одно. Кто занял его первым, тот держит канал.
Команда
Команда
Founder / CEO
20+ лет в туризме. Управлял сетью из 86 терминалов туристических продаж в Испании: ~150 транзакций в месяц на терминал — в полтора раза выше нашего реалистичного сценария.
Co-founder / CTO
Построил и управляет сетью из 50+ точек самообслуживания на собственной технологии — с платёжными интеграциями и реальным процессингом. Два запущенных self-service проекта в Грузии с банковскими интеграциями.
Инженерный состав
Senior-инженеры: IoT-интерфейсы, распределённый backend, платёжные интеграции, высоконагруженная архитектура.
Юридическое сопровождение
20+ лет структурирования инвестиционных сделок.
Экономика компании
Вопросы, которые задаст инвестор
Команда компактная, а онбординг провайдеров, поддержка, контент и сверки автоматизированы с помощью AI. Постоянные расходы не растут пропорционально числу точек.
Фаза 80 / 20 — временная и считается по каждой точке отдельно. Во время инвестиционных каникул выплат нет вовсе, а после возврата тела доля компании становится 80 %.
При поэтапном развёртывании точки проходят возврат волнами, поэтому средневзвешенная доля компании в валовой прибыли сети растёт с первых месяцев.
Доля компании в валовой прибыли сети
месяц / доля компании
Развёртывание 320 точек волнами за 12 месяцев, реалистичный сценарий (100 тр./мес). Каникулы — выплат нет; фаза возврата тела — 20 % компании; после возврата — 80 %.
Инвестор входит в поток сети, а не в отдельную локацию. Потоки агрегируются по портфелю точек: слабую локацию перекрывает сильная, а саму точку можно перенести в другой отель.
Нет. Выплаты привязаны к фактическому транзакционному потоку. На этой странице — модель и сценарии, а не обещание доходности.
Nexia — раскрытый коммерческий посредник: деньги провайдера не являются оборотом компании, налог начисляется на комиссионное вознаграждение. Позиция подтверждена письменным разъяснением налогового органа Грузии.
С инвестором заключается инвестиционный договор, в котором зафиксированы все условия: цена точки, revenue share по фазам, порядок выплат и отчётность.
Оборудование принадлежит Nexia — это позволяет обслуживать, обновлять и перемещать точки между отелями. По запросу инвестора возможно рассмотреть залог оборудования в его пользу.
Вместе с договором подписывается меморандум: за инвестором закрепляется возможность закрыть финансирование Грузии и после 3 лет фазы доходности (20 % инвестору) получить все преимущества развилки.
Раунд
Мы привлекаем $1 120 000 на разворачивание 320 точек монетизации в Грузии. Минимальный вход — 50 точек, $175 000; дальнейшее финансирование — траншами по 50 точек.
Цена точки — $3 500. Темп монтажа — 1–2 терминала в день, транш из 50 точек разворачивается за один-два месяца.
Что будет сделано за 12–18 месяцев
- 320 точек монетизации развёрнуты в отелях Грузии
- 25+ провайдеров услуг подключены к маркетплейсу
- GMV и транзакционная статистика сети — в регулярной отчётности инвесторам
- Транзакционная база Грузии подготовлена как кейс для выхода во вторую страну
Обсудить участие
Оставьте контакт — пришлём условия раунда и доступ в дата-рум.